Главная / ШКОЛА НАДПРОФ / Примеры для Подражания / Письмо Марии Ивановой: Проект «Булки не растут на деревьях». От зачатия до первой финансовой вехи. Опыт запуска старт-апов — вдохновляющее письмо.

Письмо Марии Ивановой: Проект «Булки не растут на деревьях». От зачатия до первой финансовой вехи. Опыт запуска старт-апов — вдохновляющее письмо.

Всем привет:-)

Может быть, это станет первой главой в моей будущей книжке «Бизнес, создаваемый людьми, для которых жизнь уже кончилась, а смерть еще не наступила»:-))) Пока же это кусочек моего опыта, которым я хочу с вами поделиться, надеюсь, он вдохновит вас на что-нибудь очень важное для вас или даст дополнительный импульс поддержки в том, что вы и так делаете.

Три страницы в ворде :-)))

В прошлом году я «тренировалась» «делать бизнес», открыв свое собственное рекламное агентство по работе в социальных сетях и интернет. Если в целом смотреть на этот процесс, дело довольно сложное, несмотря на то, что в рекламном агентстве я проработала «от и до», но создать «свое», выйти на мега-растущий рынок, имея основного клиента и несколько «дополнительных» — всю эту карусель удерживать в «вертящемся» состоянии — это вам не хрен собачий. Но мы гордо все преодолели, взяли публикацию в Форбсе и признание небольшого круга рекламной общественности, я научилась составлять бизнес-планы за час перед встречей с клиентом и моя стратегия, проданная клиенту, имела финансовый успех. Единственное, чему я так и не научилась — это удерживать отношения, ибо кроме прочих навыков, я также приобрела навык «видеть суть», а когда ты видишь, что человек ведет себя как мудак, очень сложно, сохраняя это видение, вежливо разговаривать с ним и склонять его к своей позиции, не говоря ему правды :-)))) . Короче, через год после открытия агентства я сломалась на отношениях с ключевым клиентом и вернулась к стартовой точке.

В этой точке стало также понятно, что я, как человек с определенной ценностной базой, более не могу себе врать и хочу все-таки заниматься совсем другим, а именно — детским проектом. Распластанная на пляжу Крыма, проспав два дня, я выписала все, что меня беспокоило, на обратную сторону квитанции об оплате кредита, и захотела немедленно вернуться в Москву, чтобы срочно начать этот проект (имея за душой уже не миллион, а несколько тыщ долга, ни единой идеи, что это именно за проект, зная только, что первый шаг, когда ты хочешь что-то сделать — это технология «4 встречи», в ходе которых формируется концепция проекта.

Моя команда уговорила меня отдохнуть еще 4 дня, а после этого я рванула в Москву и пришла к Клейну, и концепцию проекта мы сформулировали в первые же 15 минут, а Клейн посоветовал мне поехать на Маху и поучаствовать в конкурсе старт-апов и написать эссе на конкурс «Стартапы, которые изменят мир». Ну, я и поехала. Так родились «Булки не растут на деревьях». Конкурс, как многие из вас знают, я выиграла, и во время Махи произошло еще одно магическое событие — я выиграла Маха-Карма-Лотерею, что как бы сказало мне: «Дорогая, за бабло не ссы, оно у тебя будет, главное — иди намеченным путем». По крайней мере, так я трактовала этот знак свыше.

Также, на Махе определилось ядро проекта: ко мне пришли Коля Суровикин и Вера Поночевная, а также моя верная Аня Дощечко из Беларуси, которая стала мамой третьего ребенка, так мы и начали. Было это 14 августа — это наш день рождения.

Дальше нас подхватило и понесло, и несло очень долго. Складывались нужные встречи, появлялись нужные знакомства, подтягивались бесплатные ресурсы (нам дали возможность работать в офисе на Старом Арбате), люди обещали свою помощь, подключались к проекту.

Тут я обнаружила, что мы замахнулись на очень большое дело, и начала переживать. Пожалуй, мои внутренние переживания — это единственный тормоз проекта сейчас. Но я отдаю себе отчет, что мы создали себе в том числе и зону для обучения, поэтому даже переживая и рефлексируя, мы делаем очень правильные вещи, потому что мы попросту на этом учимся, каждый — своему.

На первом этапе мы шли очень хаотично. Для нас главным было — держать динамику и скорость реагирования на входящие импульсы. Так, я съездила в Питер на семинар Стива Бланка, который форматнул мой мозг в нужные модели, как нужно думать про бизнес-проект. Так, мы поучаствовали в четырех конкурсах, в одном из них — выиграли бесплатную площадь на выставке в Манеже (я хотела назвать пресс-релиз об этом «Булки в Кремле», но Коля мне сказал, что это звучит зловеще :-)), в ближайшие выходные мы участвуем в выставке «Домашний Очаг» (бесплатно), выиграли членство в какой-то там организации, неважно какой, что обеспечивает нам теперь узнаваемость в интернет. А на рынке дополнительного образования нас уже неплохо знают наши коллеги.

Меня, как руководителя проекта, однозначно заботил вопрос обеспечения команды ресурсом. Ибо энтузиазм — штука конечная, продукт, который мы хотим создать — довольно сложный и опережает потребность в нем на рынке лет, примерно так, на пять — поэтому было понятно, что либо у нас появляются зарплаты и мы выдыхаем и начинаем работать в одном направлении, либо мы так подергаемся еще 4-5 месяцев, а потом в дружном выдохе пойдем и устроимся на работы (особенно я), потому что надо кормить детей, себя, ну и вообще. Короче, финансовые приоритеты стали абсолютно очевидны.

Будучи в хаотичном экстазе быстрого реагирования на входящие импульсы, мы принимали участие в одном, как потом стало понятно, крайне странном мероприятии. Без имен и явок, могу сказать только, что помимо всего прочего, мне стало там ясно, что стесняться нам крайне вредно, и нужно приукрашивать свои достоинства раз примерно в 10, ибо другие люди, за которыми гораздо менее адекватные проекты, делают это каждый день, а мы, получается, в своей скромности становимся неконкурентоспособными. Но это дело десятое, а мизинец бога тут действовал так: на этом Странном Мероприятии мы встретили человека, представляющего некий фонд, и самого себя, как частного инвестора, с которым Вера была когда-то знакома. Он очень заинтересовался проектом, и предложил свои средства в качестве безвозмездного спонсорства, а фонд, представителем которого он является, в качестве опять же безвозмездного спонсора на совсем другие уровни сумм.

В ходе этих переговоров лично я еще раз пять просветлилась, поняв, что денег в моей жизни нету только потому, что я их сама же в нее не пускаю, как бы эзотерично это не звучало, и поскольку к психотерапевту с этой глубоко сидящей во мне проблемой идти было некогда, я решила, что я либо пройду, либо сдохну, и продолжала, продолжала и продолжала, опираясь на помощь и поддержку без оглядки доверяющих мне членов команды.

Легкий, но важный оффтоп: стала еще понятна разница между людьми, которые говорят и людьми, которые делают, и наше ядро выросло всего на одного человека, хотя могло бы вырасти раза в три, и эти люди не остались с нами только по одной причине: для того, чтобы было в ядре команды, нужно быть очень готовыми к неопределенности и быть лично мотивированными делать проект и удерживаться в команде. Я принципиально никого не мотивирую, более того, человек я для общения и совместной работы очень сложный, эмоциональный, местами истеричный, неструктурированный и еще много какой, и вот спустя 3,5 месяца (хотя иногда кажется, что года) точно могу сказать, что выжили самые стойкие, причем иногда со стороны кажется, что это так и должно быть. Но я-то знаю, что это не просто так дается, и проникаюсь к этим людям дикой благодарностью.

Так вот. В прошлую пятницу мы получили первый безвозмездный спонсорский взнос в наш проект в размере *** *** рублей. Эта сумма примерно покрывает наши затраты по заработной плате в 2 месяца. Но на этом мы не останавливаемся, а продолжаем переговоры с фондом о безвозмездном спонсорстве нашей работы в объеме 6 месяцев.

Мне уже примерно понятно, как выстраивать процесс более четко, стало видно, как выстраивать отдельные процессы. Да, они сложные, но хотя бы понятно, куда идти. Понятны аргументы для переговоров с разными сторонами и нужно только добить до результата переговоры с фондом и перейти на новый уровень существования системы.

К чему я все это, собственно.

Это очень сложно — делать самостоятельный бизнес-проект. Но если не врать себе, то это — единственный путь искателя в наше время. Самое сложное — это держать правильную линию, не сдаваться, идти по намеченному пути, быстро и четко реагируя на внешние импульсы. Сложно подниматься, когда кажется, что тебе пришел полный пиздец, и так себя жалко, что сил никаких нету. Видя общую картинку процесса, все дырки, правильно расставлять приоритеты. Бояться, но идти вперед. Не сворачивать в комфот, даже когда очень хочется. Видя, что ты накосячил, честно признаваться себе в этом, опять вставать и идти.

Поэтому все, у кого есть хотя бы малейшее намерение что-то в эту сторону делать, начинайте и делайте. Бог своих не оставляет, я это теперь точно знаю.

И спасибо большое вам, дорогие люди, что вы есть, это нереально круто — знать, что вы есть и на вашу поддержку можно опереться. Спасибо всем, кто помогал Булкам, словом, делом и ресурсом. Мы вас очень любим и ценим.

Маша Иванова.

5 декабря 2011 г.

Материалы по теме: